Balneário Camboriú é uma “mina de ouro” quando o assunto são os imóveis luxuosos. – Foto: Divulgação/ND
Seria Balneário Camboriú o paraíso dos corretores de imóveis? Para Bruno Cassola, sim. Ao todo, o profissional que trabalha como corretor de luxo na cidade já vendeu nada menos do que R$ 500 milhões em imóveis ao longo da carreira.
Com 18 anos de experiência, Cassola já chegou ganhar, em uma única venda, R$ 1,2 milhão em comissão. O apartamento em frente ao mar na Barra Sul foi vendido por R$ 20 milhões em 2024. O negócio foi fechado em tempo recorde – no mesmo dia em que o imóvel foi apresentado a um cliente do agronegócio.
“Esse tipo de venda relâmpago é raro, mas mostra a importância de ter uma carteira sólida e saber identificar o momento certo de cada cliente. E, acima de tudo, orientar sobre as melhores opções mediante as necessidades de cada comprador”, afirma Cassola.
Números e mais números
Bruno Cassola coleciona vendas milionárias na cidade. – Foto: Divulgação/ND
Focado na venda de imóveis high ticket — com valores que partem de R$ 3 milhões e podem ultrapassar os R$ 200 milhões –, Bruno Cassola mantém um desempenho elevado no mercado.
Em 2021, 2022 e 2024, o volume de vendas de sua imobiliária ultrapassou R$ 100 milhões por ano. Enquanto em 2023, diante de um cenário econômico desafiador, movimentou R$ 79 milhões.
No ano passado, o corretor registrou outro marco na carreira: a marca de R$ 48 milhões em vendas em um único mês.
“Atualmente, no mercado de luxo, a média salarial pode variar de R$ 100 mil até comissões de R$ 4 milhões com a venda de um imóvel de ultra luxo e high ticket”, explica.
O que os compradores buscam com o corretor de luxo
No mercado de luxo, conforme Cassola, o fechamento da venda inclui aspectos que vão além da valorização que o imóvel terá no longo prazo.
Imóvel que deu comissão milionária para o corretor tem vista panorâmica para a orla de Balneário Camboriú. – Foto: Divulgação
“Um investidor que compra um imóvel high ticket, de R$ 20 milhões ou mais, geralmente não está no seu primeiro imóvel, então algumas características se tornam mais importantes, como vista para o mar, ampla área de lazer e bem-estar, localização estratégica, assinatura de renomados arquitetos e qualidade construtiva, sem falar na liquidez e potencial de valorização”, reforça.
Balneário Camboriú, onde Cassola construiu sua trajetória, se consolidou como uma das cidades com maior valorização imobiliária do país, cujo metro quadrado tem valor médio de R$ 14.334, segundo o Índice FipeZap.
Os imóveis frente mar, por exemplo, registram grande demanda, alta liquidez e atraem compradores de todo o Brasil.
Segundo o corretor, recentemente o mercado local passou para uma nova fase, com lançamentos que superam a casa dos R$ 200 milhões e que entraram no radar de investidores internacionais e de perfil ultra premium.
“A profissionalização do mercado e o amadurecimento do público comprador tornaram mais viável a comercialização de imóveis de cifras impressionantes. Hoje, temos demanda para produtos de R$ 60 milhões, R$ 100 milhões e até R$ 200 milhões — algo impensável há poucos anos”, conclui o corretor de luxo.
